Máquina de Vendas: O Manual Definitivo

Sinopse

Máquina de Vendas revela como estruturar uma operação de vendas eficiente, mesmo com recursos limitados; o caminho para liderar um time com foco em metas, disciplina e cultura de resultado; técnicas de recrutamento, onboarding, treinamento e acompanhamento comercial; ferramentas para mapear gargalos, ajustar processos e gerar crescimento previsível; e estratégias para líderes que precisam tomar decisões baseadas em dados e não em achismos. Baseado em mais de uma década de experiência em liderança de vendas, este livro não é motivacional — é operacional. Foi escrito para quem vive a rotina comercial, precisa de respostas objetivas e quer acelerar resultados reais.